潤滑油代理加盟商要想更好的發(fā)展，在市場(chǎng)上占有一定的份額，就需要制定好相關(guān)的營銷策略，在經(jīng)營的地區(qū)建立起自己的分銷渠道系統(tǒng)。那么，潤滑油代理商如何建立分銷渠道呢？具體策略又有哪些呢？龍浩潤小編今天就為大家進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)，下面一起來了解一下吧。

　　一、潤滑油代理商建立分銷渠道的好處

　　1、有效提高鋪貨率

　　做潤滑油加盟要打開地區(qū)潤滑油市場(chǎng)就必須要去鋪貨。市場(chǎng)的高占有率就必定伴隨著鋪貨率的增高，因此鋪貨率對(duì)于提升潤滑油銷量是非常重要。潤滑油加盟商遇到的問題是擔(dān)心應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、和市場(chǎng)開拓的難度大等問題。而潤滑油分銷的好處就是銷售隊(duì)伍能與店鋪進(jìn)行直接性接觸。針對(duì)下級(jí)商要協(xié)助開發(fā)新客戶，取得有效訂單，要求代理商及其下級(jí)批發(fā)商送貨、鋪貨，將鋪貨率提高到理想的水平。

　　2、提升零售銷量

　　一個(gè)好的潤滑油產(chǎn)品是能使商家獲得更多利潤的潤滑油產(chǎn)品，零售商家會(huì)主推這款潤滑油，潤滑油開拓市場(chǎng)人員也要多和這些潤滑油零售商打好關(guān)系，爭(zhēng)取讓商家多賣自家品牌的潤滑油。

　　3、增強(qiáng)對(duì)渠道以及市場(chǎng)的控制力

　　通過深度分銷可以有效地控制潤滑油代理以及下級(jí)客戶的銷售行為。這樣，一方面潤滑油代理商的經(jīng)營不會(huì)受到商家運(yùn)營情況的影響；另一面，由于市場(chǎng)控制在潤滑油代理商手中，可以使?jié)櫥痛砩趟捎玫耐凡呗院瓦\(yùn)作模式的效果達(dá)到更好。

　　4、在處理通路沖突中占據(jù)主動(dòng)

　　通路沖突在銷售環(huán)節(jié)是時(shí)刻存在的，包括相互殺價(jià)、沖貨等。深度分銷可以加強(qiáng)對(duì)商家的管理和控制，能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，主動(dòng)處理問題。因此，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的管理監(jiān)控以及價(jià)格控制時(shí)解決沖突的有效手段就是實(shí)行深度分銷。將市場(chǎng)區(qū)域詳細(xì)劃分給基層銷售人員，能夠?qū)κ袌?chǎng)實(shí)行整體控制。

　　二、潤滑油代理商如何建立分銷渠道

　　1、密集策略

　　密集分銷意味著成員之間激烈和高效產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率，可以通過便利消費(fèi)者來推動(dòng)一個(gè)銷售的提升，因此可采用有效策略來有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)、便于購買以及及時(shí)銷售產(chǎn)品。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。

　　2、選擇策略

　　一般潤滑油代理商都會(huì)在生產(chǎn)的特定市場(chǎng)來選擇一些中間商來推銷自身的產(chǎn)品，通過采用這種方法，可以不必要的去投入太多精力去聯(lián)系中間商，還可以與中間商共同建立良好的合作關(guān)系，從而還可使企業(yè)獲得市場(chǎng)覆蓋面，因此，與密集策略比較，采用這種策略是具有較強(qiáng)的控制力，成的成本也低。

　　3、策略

　　只有當(dāng)潤滑油代理商想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用分銷。因?yàn)榈牟呗员绕渌魏涡问降姆咒N更需要潤滑油代理商與商家之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。

　　三、潤滑油代理商建立分銷渠道的注意事項(xiàng)

　　1、潤滑油代理商要與分銷商建立分銷合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷售額是多少適當(dāng)返利。

　　2、建立合理的退換貨制度，對(duì)分銷商的滯銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換。這樣可以減少分銷商對(duì)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。

　　3、潤滑油代理商可以定期舉辦分銷商聯(lián)誼會(huì)，溝通情感，加強(qiáng)各方面的交流。

　　4、加強(qiáng)對(duì)分銷商的工作指導(dǎo)，掌握分銷商客戶數(shù)據(jù)的回饋，以便了解客戶需求，給分銷商銷售或經(jīng)營建議。

　　潤滑油代理商如何建立分銷渠道，其實(shí)可以用很多種方式，根據(jù)自己的實(shí)際情況及市場(chǎng)發(fā)展情況靈活制定分銷渠道策略，但是一定要做到有誠信，并維護(hù)好自己的形象，形象好在銷售時(shí)會(huì)更具有說服力。龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家，有四大生產(chǎn)保障、五大技術(shù)支持和四大加盟政策，為加盟店提供廣告、培訓(xùn)、人員和資源支持。歡迎有意者留言或致電咨詢。

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